Всероссийская
школьная летопись

Задача

Руководитель этого проекта обратился ко мне с простой задачей: снизить стоимость заявки. Он был заинтересован в таргетологе, который бы занимался всеми направлениями проекта в рамках соц.сети Вконтакте. Мы обсудили детали сотрудничества, наметили план действий, и я приступил к работе.

Страница приветствия

Сначала сделал все необходимое, чтобы отслеживать заявки, которые приходят с рекламы: добавил две UTM-метки на официальный сайт, чтобы при регистрации пользователя мы понимали, что пользователь пришел из группы Вконтакте.

Тексты

Составили тексты для рекламных публикаций на каждый сегмент ЦА и на каждый интерес ЦА (организация внеклассного времени, новые инструменты для классного руководителя и т.д.). Все тексты предварительно были согласованы с заказчиком.

Бот

Был разработан бот с помощью сервиса Сенлер. Этот инструмент помог отсеять пользователей, которые уже участвуют в проекте, а также закрывал боли тех, кто еще не принял участие, но уже проявил интерес. К сожалению, не все пользователи поняли, как им пользоваться, поэтому бот отключили Совет: если будете использовать подобный бот, то приложите к первому сообщению скрины с инструкцией, куда нужно нажимать.

Провал трафика

Перенес все креативы, которые показали в прошлый раз лучший результат, но в этот раз они не сработали. Чтобы узнать, что креативы — провальны, а сайт плохо конвертирует, пришлось потратить 1000 руб. Далее было решено вести трафик на сообщество ВК.

Выстрелило

Примеры лучших объявлений

Я переработал основной шаблон баннеров и оставил только плашку с заголовоком.

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Итоги

Что же удалось сделать по проекту? Установил все необходимые системы аналитики. Уменьшил стоимость клика с 13 до 9 рублей. Нашел креативы, которые показывают оценку выше 9 баллов. Это значит, что аудитория положительно реагирует на материалы. Не удалось снизить стоимость заявок. На 12 апреля стоимость лида составляла 200 рублей, это выше плана на 100 рублей.

Все кампании